في أكتوبر 2011، في معرض كانتون الخريف، التقينا مهران.
استقال من الشركة الإيطالية في إيران وكان مستعدًا لبدء المشروع.لقد جاء إلى معرض كانتون الخريف للعثور على المنتجات والموردين للتعاون.وبعد مقارنة السعر والجودة، رأى أن منتجات شركتنا مناسبة جدًا لهم.كما ناقشنا معه بإخلاص بعض جوانب التعاون.لقد حددنا موعدًا لزيارة مصنعنا بعد معرض كانتون الخريفي والتحدث عن التعاون.
في 4 نوفمبر 2011، جاء السيد مهران إلى نينغبو برفقة مترجمه.لقد قاموا بزيارة العديد من الشركات الأخرى قبل مجيئهم إلى شركتنا.بعد زيارة شركتنا، ناقشنا بشكل رئيسي أربع قضايا:
1. تقديم الدعم لشركتهم.نظرًا لأن الطلب الأولي سيكون أقل، يتعين علينا تقديم الدعم الكافي من حيث الجودة والسعر.علاوة على ذلك، وعدنا بأننا نبيع المنتجات لهم فقط كوكيل حصري في إيران.وفي الوقت نفسه، يجب على مهران أيضًا شراء منتجاتنا فقط (يجب أن تكون المنتجات ضمن نطاق أعمالنا)؛
2. عندما لا يكون المنتج ضمن نطاق عملنا، وإذا وافق مهران، فإننا كنا على استعداد لمساعدتهم على الشراء، وسنحصل فقط على رسوم معقولة؛
3. ساعدهم على التوصية بالمنتجات ومنتجات التصميم المشترك؛
4. طريق العلامة التجارية.
وبعد نقاش صباحي توصلنا إلى رأي موحد حول النقاط المذكورة أعلاه ووقعنا على الاتفاق.
في فترة ما بعد الظهر، بدأنا في اختيار المنتجات.واستكشفوا المنتجات الخاصة بسوق مهران معًا.بناءً على سنوات خبرتنا العديدة وعادات شعب مهران في بلدهم، قمنا باختيار 4 منتجات معًا.ثلاثة منها كانت منتجات عادية وتم بيعها بشكل جيد في بلادهم، مما ساعدنا على فتح السوق.وكان آخر منتج جديد مناسب أيضًا لسوقهم.لقد اجتذبت المستهلكين وعمقت فهمهم للعلامة التجارية الجديدة.تم دمج المنتجات في خزانة صغيرة مقاس 20 بوصة.
كان مهران يأمل في الحصول على البضائع في أسرع وقت ممكن.كان من الأفضل السماح بوصول المنتجات إلى الميناء قبل شهر واحد من العام الجديد (منتصف فبراير هو العام الجديد)، مما سيساعدنا على فتح السوق وتأسيس العلامة التجارية.غالبًا ما كان هذا هو الوقت الأكثر ازدحامًا بالنسبة للمصنع بعد معرض كانتون، خاصة أن العام الجديد كان يقترب أيضًا.من أجل دعم مهران، اجتمع قسم الإنتاج لدينا وقسم اللوجستيات وقسم الأعمال والموظفين ذوي الصلة معًا.قدم طلبات باستكمال أمر مهران في منتصف ديسمبر وفي أقرب وقت ممكن.
أخيرًا، ومن خلال الجهود المشتركة لجميع الأطراف، أكملنا البضائع في أوائل ديسمبر، ونجحنا في الترتيب للشحن، قبل أسبوعين تقريبًا من الموعد المخطط له في الأصل.في السوق، غالبًا ما يكون نجاح الشركة أو فشلها أمرًا متروكًا للوقت.بعد أن تم وضع المنتجات على الرفوف بنجاح، اتصل بي مهران بحماس شديد وقال: "الاختيار الأصلي صحيح حقًا. دعونا نبتهج!".نظرًا لأن المنتج كان مناسبًا جدًا، كان السعر معقولًا جدًا، وكانت الجودة جيدة جدًا، وتم بيع منتجاتنا قريبًا خلال شهر واحد.ناقشنا الدفعة الثانية من الإنتاج معًا، وأضفنا بعض المنتجات حسب الاقتضاء للسماح بزيادة الكمية الإجمالية إلى 40'HC.قمنا بترتيب البضائع بأيديهم في نهاية أبريل.نظرًا لأن شهري مارس وأبريل كانا موسمي الركود، فقد كان بدء عملية البيع في شهر مايو فرصة جيدة.وبهذه الطريقة، أنهينا طلبنا الثاني قبل حلول العام الصيني الجديد.
وفي السنة الثانية، جاء مهران إلى الصين مرة أخرى بعد العام الجديد.هذه المرة أحضر لنا الكثير من الهدايا وأعرب عن امتنانه.قمنا بزيارة مصانع أخرى في الصين معًا.ذهبت إلى مدينة ييوو التجارية الدولية ومعرض كانتون لشراء المنتجات.نقوم أيضًا بتطوير منتجات جديدة معًا.وصلت مشتريات مهران إلى 5 خزائن عالية في ذلك العام.
وبعد الجهود المتواصلة والتطوير المشترك للطرفين، استمرت أعمال مهران في التوسع في السنوات القليلة المقبلة.وصلت منتجات مهران إلى ما يقرب من 60 نوعًا، بمعدل 2-3 40 قدمًا شهريًا حتى الآن.دخلت شركته محلات السوبر ماركت المحلية الشهيرة مثل كارفور.وكل مدينة كبيرة لديها وكالة علامتها التجارية الخاصة.في نفس الوقت، قمنا أيضًا بترتيب المستودعات لمساعدة العملاء على الشحن على دفعات، مما يقلل الضغط على مخزونهم.
بالطبع، في بعض الأحيان ستكون هناك مشاكل بيننا.على سبيل المثال، يرتكب عمال التحميل والتفريغ أخطاء في التشغيل مما يؤدي إلى تلف مكونات المنتجات أو كسر العبوة.سنقوم بتثبيت الأجزاء والتغليف في الحاوية في الوقت المناسب لتسهيل استبدال مهران.وبعد ذلك يمكن تقليل الخسارة.
في التواصل مع مهران، نحن على أهبة الاستعداد لمدة 24 ساعة تقريبًا ويمكننا العثور على بعضنا البعض في أي وقت.إذا وجدنا مشاكل، سوف نتواصل ونحلها على الفور.علاوة على ذلك، سنلخص أيضًا كيفية منع ارتكاب نفس الأخطاء في المرة القادمة.أن تكون فعالة وفي الوقت المناسب والمهنية.لأننا نفكر دائمًا في المشكلات من وجهة نظر العملاء، فإننا نؤمن أنه فقط عندما يكسب العملاء المال، يمكننا تحقيق ذلك.
إن اتصالاتنا الصادقة هي التي تساهم في علاقتنا.مهران ليس فقط شريك عمل جيد، ولكنه أيضًا صديق يمكن الاعتماد عليه في الحياة.